Что полезного и нужного вы можете предложить оао оэк


Что полезного и нужного вы можете предложить в оэк

Как ответить на этот вопрос на собеседовании?

На современном рынке труда на некоторые должности конкуренция может достигать десятков претендентов на одно место. Конечно, в некоторых случаях работодатель рад найти любого работника, но часто в процессе поиска работы приходится пройти серьезный отбор и преодолеть несколько этапов «конкурса».

Один из важных шагов для получения работы – собеседование. Часто этот процесс превращается в настоящее испытание, во время которого работодатель (или специально выделенный для этой цели сотрудник) задают ряд заковыристых и сложных для быстрого ответа вопросов.

Одним из них может быть «что Вы можете предложить нашей компании, если мы примем Вас на работу».

Конечно, такой вопрос может выбить многих из равновесия, ведь если работодатель ищет сотрудника и разместил вакансию с описанием конкретных требований, значит он уже знает и понимает, какой именно работник ему нужен.

Однако, каким бы глупым не казался вопрос, ответить на него нужно обязательно, в противном случае после неловкого молчания последует либо прямой отказ, либо краткое «мы Вам сообщим о нашем решении», что так же равняется отказу.

Поэтому, услышав вопрос «что бы Вы могли предложить нашей компании» ни в коем случае нельзя затягивать с ответом и показывать свою растерянность. Скорее всего, такие вопросы задаются с одной целью – проверить, насколько кандидат уверен в себе и понять, действительно ли он считает себя достойным для этой работы.

Представьте себе, что Вы устраиваетесь на работу водителем, и у Вас спрашивают – что Вы можете предложить. Любой человек в такой ситуации спокойно и невозмутимо сказал бы «Я буду водить машину и ездить по тому маршруту, который Вы дадите».

Именно такой формат ответа и является правильным – вопрос не в том, что именно должен ответить соискатель на вопрос, а в том, насколько он способен найти выход в любой сложной ситуации.

Чаще всего вопросы вида «что Вы можете предложить нашей компании» касаются тех специальностей, которые предусматривают работу с клиентами.

К примеру, к сотруднику, который занимается продажами в любое время может позвонить клиент и сказать: «Я купил у Вас ноутбук, а он не включается! Я потратил свои деньги, а Вы дали мне бракованный товар! Если Вы мне его не вернете, я завтра же пойду писать заявление в суд!».

В такой ситуации сотрудник должен проявить сдержанность, как можно скорее разобраться в причине недовольства клиента, решить его проблему и сделать все, чтобы покупатель остался доволен. Времени на раздумья, сомнения или просьбы типа «давайте я перезвоню» попросту нет. Поэтому важно, чтобы Вы были уверены в своих способностях и умениях.

По этой причине, точного ответа на вопрос «почему именно Вы нужны нашей компании» не существует, каждый начальник или HR может трактовать ответы на вопросы собеседования по-своему. Самое главное должно заключаться в том, чтобы кандидат отвечал уверенно и показывал свою готовность усердно трудиться, быстро обучаться поставленным задачам.

Самое главное, что не хотел бы слышать от Вас потенциальный работодатель, это неуверенный голос и попытки на ходу придумать что-то несвязное: «я готов хорошо работать», «я буду хорошо выполнять работу», «я не буду опаздывать и нарушать правила» или тем более «ну, я не знаю» – самые распространенные ответы, но именно они чаще всего ведут к отказу.

Помимо самих слов (текста) неуверенного в своих силах работника выдают, в том числе, его интонация и жесты. Поэтому, каким бы сложным и непонятным не казался вопрос, нельзя отводить глаза или пытаться отмолчаться – на этом собеседование для Вас может быть окончено.

С другой стороны, отвечая пусть и не совсем правильно (с точки зрения работодателя), но уверенно, быстро и креативно, Вы показываете свою способность ориентироваться в незнакомой для себя ситуации, брать на себя ответственность и искать решение любой проблемы.

Кроме того, сегодня на многие должности подают свои резюме «случайные» люди – те, кто не имеет ни знаний, ни опыта для данной работы и понимает, что его умения будут недостаточны для хорошего результата.

Такие люди могут делать вид, что хорошо разбираются в сфере вопроса, но на самом деле через месяц-два они скорее всего отправятся искать новое место работы. В наборе таких людей не заинтересована ни одна компания.

Поэтому, прежде чем отправиться на собеседование, важно четко уяснить для себя, что именно представляет из себя работа, какие примерно будут рабочие обязанности, какие сложности могут возникнуть на протяжении работы, к чему новому для себя нужно подготовиться.

В этом случае, отвечая на вопросы Вы сможете внятно и четко дать понять, что может быть и не знаете всех нюансов и тонкостей конкретной должности, но как минимум готовы делать все для хорошего результата и обязательно будете добиваться своих целей.

«Что вы можете сделать для компании?» Как ответить

Вопрос «что вы можете сделать для компании» может принимать различные формы, например
«Как вы думаете, каким образом вы можете внести свой вклад в нашу компанию» или «Что вы можете сделать для нас, чего не могут сделать другие кандидаты. ? » или «Как вы можете внести свой вклад в нашу компанию» или «что вы можете принести компании»

Что ж, мы боимся встречаться лицом к лицу с собеседованиями, которые на самом деле являются ключом к трудоустройству. Важно правильно и правильно подходить к общим вопросам, задаваемым на собеседовании.Некоторые из вопросов:

Хотя с точки зрения кандидата на них может показаться трудным ответить, но анализ ответа на такие вопросы помогает интервьюеру хорошо оценить кандидата.

Эти вопросы не могут иметь фиксированных технических ответов, но ожидается, что они дадут ответы таким образом, чтобы кандидат мог мотивировать менеджера по персоналу своим отношением, отображаемым в таких ответах.

Основная цель HR при задании таких вопросов - узнать о ваших мыслях и мечтах о кандидате.Так что лучше подготовиться, так как то, что вы можете внести в этот ответ компании, может стать решающим моментом на собеседовании.

Интервью Вопрос: Что вы можете сделать для этой компании?

Это один из распространенных вопросов, которые вам задают почти на каждом собеседовании. На самом деле это возможность доказать, что вы можете отличаться от других кандидатов или как лучше вы можете повысить ценность компании.

Приготовьтесь к ответу:

Прежде чем отвечать на любой вопрос во время интервью, очень важно подготовиться, как вы собираетесь отвечать на вопрос.

Лучший способ ответить - рассказать обо всех своих прошлых достижениях и достижениях. Оцените, насколько это будет полезно для вас в будущем.

Кроме того, проведите хорошее исследование компании, это даст вам представление о целях компании и культуре работы.

Используйте эту информацию, чтобы ответить на этот вопрос, включив в него свои навыки и качества.

Всегда будьте позитивны и проявляйте интерес к работе в компании.

Как ответить на этот вопрос - что вы можете сделать для компании?

Подчеркните свои прошлые достижения:

Лучше представить свои прошлые достижения, чтобы работодатель знал, насколько вы хороши в работе.

Лучший способ сделать это - привести примеры.

Используйте данные:

Как упоминалось выше, используйте данные, которые у вас есть, такие как потребности компании, цели и т. Д., А также ваш опыт работы, образовательную квалификацию, навыки и т. Д.

Используйте все эти данные и создайте лучший ответ, чтобы произвести впечатление на вашего интервьюера.

Подключитесь к целям вашего работодателя:

Убедитесь, что вы сосредотачиваетесь не только на своей специальности. Важно связать свой ответ с целями компании.

Кроме того, характеристики или навыки, которыми вы обладаете, должны быть связаны с нишей вашей компании, и работодатель должен найти вас полезными, если вас выбрали на собеседовании. Вы должны быть достаточно эффективными и гибкими, чтобы соответствовать потребностям компании.

Что можно принести компании?

Очень распространенный вопрос на собеседовании, который чаще всего задают работодатели во время собеседований.

Главное, чего не понимает большинство из нас, это то, что когда интервьюер задает такой хитрый вопрос, он в основном наблюдает, как кандидат справляется с ситуацией.

Ваш ответ не имеет значения, но это ваш путь, то, как вы отвечаете на вопрос, ломает код.

Некоторые другие вопросы, связанные с вышеуказанными вопросами:

Все эти вопросы задаются только для того, чтобы убедиться, насколько вы будете полезны компании

Вот несколько советов, которые следует учитывать при ответах на такие вопросы:

  • Будьте конкретны
  • Быть логичным
  • Ответить подробно

Стратегия, которую я чаще всего использую, когда сталкиваюсь с таким вопросом, состоит в том, чтобы разделить ответ на 3 части, это

  • Укажите свои навыки
  • Поделитесь своим опытом и достижениями
  • Совместите с потребностями и целями компании.

Какие выгоды вы можете принести компании:

Работодатель всегда ищет кандидатов, которые могут быть активом для их организации. Они всегда хотят, чтобы их сотрудники были творческими, новаторскими и предлагали лучшие решения для улучшения роста и успеха вашей компании.

Итак, чтобы дать убедительный и правильный ответ на этот вопрос, помните об этих моментах.

  • Избегайте неопределенности в отношении вещей
  • Дайте логические ответы
  • Ответ должен содержать конкретные детали
  • Уверенность
  • Предоставьте свои возможности и навыки
  • Соответствие потребностям компании обязательно

Как ответить на вопрос «Что вы можете сделать для компании?»

Обычно люди отвечают утвердительно во время интервью, но после этого - фактически, никто не беспокоит.HR необходимо понимать, что кандидат должен знать о компании и о вакансии, которую ему будут предлагать.

Он должен понимать, какой вклад внесет кандидат в компанию или который стремится внести, когда присоединится к компании.

Очевидно, никто не будет ожидать, что кандидат сможет изменить мир вокруг себя, просто присоединившись к нему, но, по крайней мере, при наличии возможности после присоединения ему должно быть что сказать на благо компании. Следующие советы позволят вам по-разному подготовиться к ответу на один и тот же повторяющийся вопрос.

1. Приведите примеры своих прошлых достижений:

Лучший способ ответить на этот вопрос - предоставить веские доказательства того, что вы внесли хороший вклад в свои прошлые компании. А затем расскажите им, чего еще вы можете достичь в будущем. Опишите, насколько вы были эффективны на различных предложенных вам должностях.

Подробно расскажите об опыте , который вы получили при выполнении некоторых основных задач в ваших прошлых компаниях. Опишите, были ли реализованы какие-либо изменения, которые вы внесли в свои прошлые компании.

2. Соотнесите свои способности с профилем должности:

Вы знаете профиль, присвоенный вам, еще до посещения собеседования. Итак, вы можете соотнести свои способности с целями компании. Сообщите своему интервьюеру, что вы обладаете необходимыми навыками, чтобы вас выбрали для работы.

У вас есть желание решать сложные задачи и гибкость, чтобы работать на компанию, ее сотрудников и руководство в соответствии с правильными условиями.

3. Не преувеличивайте:

Каждый HR знает, что кандидаты узнают ответы из Интернета и приходят сюда и говорят.Но ваш ответ должен отличаться от всех. Не нужно преувеличивать такие вещи, как я могу получить вдвое больше доходов компании или я могу открыть новые филиалы компании за рубежом.

Практикуйте Ответьте логикой . Вы должны быть очень конкретными и соотносить свои стремления с имеющимися у вас навыками.

4. Хорошо знай свою компанию:

Прочтите о компании, ее планах и мероприятиях на будущее. Узнайте о прошлом компании, выделите недостатки и скажите, что вы приложите все усилия, чтобы преодолеть эти цифры.

Укажите на одну из их договоренностей и выделите любой аспект, в котором, по вашему мнению, вы уверены и можете достичь самостоятельно для получения контракта с компанией. Если у вас нет таких ссылок, не подделывайте. Это угнетает интервьюера.

5. Выделите свое УТП (Уникальное торговое предложение):

Начните свой ответ с краткого описания себя. Ваше УТП должно состоять из одного предложения, описывающего вас. Это равнозначно личному бренду или заявлению о добавленной стоимости. Ваше УТП будет отражать вашу самую сильную сторону и внесет важный вклад с вашей стороны в компанию.

6. Покажите, что вам интересна сфера деятельности:

Когда менеджеры по персоналу нанимают, они рассматривают кандидата как инвестиции компании, которые принесут прибыль в будущем. Это может произойти только в том случае, если прошлые результаты кандидата показали, что он действительно интересуется отведенной ему областью работы.

Если будет доказано, что кандидат давно проявляет интерес к подобным направлениям, то кандидат будет работать охотно и постарается внести свой вклад в компанию если не сегодня, то в ближайшем будущем.

7. Поговорить о содействии прибыли и росту компании:

У каждой компании есть цели по получению прибыли и политика роста. И если есть шанс, если кандидат говорит о вкладе в прибыль компании, HR понимает, что цель кандидата совпадает с целями компании.

Покажите, что у вас есть потенциальные навыки и прошлый опыт для достижения целей компании в виде максимизации прибыли и стабильности.

8. Скажите, что ваша профессиональная квалификация пойдет на пользу компании:

Скажите, что ваша честность и преданность своей профессии проявятся тогда, когда вам удастся внести свой вклад в компанию, в которую вы вступаете. Благодаря вашей профессиональной квалификации компания может получить лучшего мыслителя, планировщика и советника по определенным аспектам невыполненной работы.

Поскольку вы являетесь профессионально квалифицированным кандидатом, сообщите, что у вас есть обновления и последующие действия, чтобы сделать компанию на одном уровне с другими компаниями в отрасли.В вашей профессии вас учат работать в компании и строить долгосрочные отношения как с компанией, так и с ее членами.

9. Проанализируйте свой ответ:

Ознакомьтесь с профилем вакансии, описанием и зайдите на сайт компании. Узнайте, что они ищут от людей, которых они бы назначили. Затем проанализируйте свои навыки и опыт и подготовьте ответ на вопрос, как вы их демонстрируете.

HR поймет, что вы заинтересованы в воспитании компании, если не конкретно, то в целом.Этот характер, если он выделен, произведет хорошее впечатление на HR.

10. Укажите свои лучшие навыки:

Предположим, у вас есть навык общаться с людьми, тогда вы можете сказать, что вы можете способствовать росту организации, управляя клиентами и покупателями. Вы можете сказать, что у вас лучшие навыки ведения переговоров, которые станут активом для организации, если вы подаете заявку на работу в сфере маркетинга.

Нужно думать нестандартно. Проект или задача, возложенные на вас в прошлом, не могли быть важными во время выполнения, но могут быть отличным предметом для обсуждения, когда вас спросят, какой вклад вы внесли в свои прошлые компании.

11. Определите свое моральное отношение:

В наши дни основной ключ к росту компании зависит от отношения ее сотрудников. Основополагающим настроем сотрудника должно быть усердие и адаптация к рабочей среде.

Сотрудничайте с товарищами по команде и докажите, что вы являетесь одним из активов организации, и компании придется дважды подумать, если они потеряют ваши услуги. Сотрудники играют важную роль в прибыльности организации.Всегда приветствуются быстро обучающиеся и увлеченные люди.

12. Опишите свою основную базу технических знаний:

В растущем современном мире электронной коммерции компании переключаются и ищут сотрудников, которые могут измениться и хорошо адаптироваться к меняющейся системе. Им нужны кандидаты, которые разбираются в технических терминах и знакомы с последними тенденциями.

У кандидата есть очень хорошая возможность показать, что он технически подкован и может внести свой вклад в развитие компании, заставив компанию по возможности перейти с ручных систем на автоматические.

13. Ответьте по существу:

Работодатели ожидают ответа « до точки », когда задают этот вопрос. Если вы можете дать ответ в пределах одного-двух утверждений и логики, вы сможете произвести впечатление на интервьюера. Вы должны быть осторожны во время разговора, чтобы соответствовать вашим предыдущим ответам на этот вопрос. Ответ «по делу» покажет, что у вас простые мысли и вы готовы к вопросам.

14. Сравните описание должности со своими способностями:

Чтобы показать HR, почему они должны вас нанять, вам нужно доказать, что лучше всего вам подходит для этой должности, вы должны подготовить краткое заявление, в котором объясняется, что вы можете предложить компании.

Не обсуждайте навыки, которые не имеют отношения к работе. Сделайте акцент на целях работодателя и постарайтесь согласовать с ними свои цели.

15. Создайте беспроигрышную ситуацию:

Во-первых, поймите очень важный факт, что собеседование - это не время, когда вам нужно обсуждать историю своей жизни. Интервьюер хочет знать, как вы можете повысить ценность его организации. Речь идет о том, как решить проблему организации, заполнив вакансию с вами как с квалифицированным лицом.

Расскажите только о том, как вы можете применить свои знания в их организации. Покажите им, можете ли вы определить ценности и видение компании.

16. Выделите сильные стороны компании в своем ответе:

У каждой компании есть сильные и сильные стороны. Поищите по ним, например, если у компании есть девиз « Целостность клиентов », вы можете выделить цитату в своем ответе и выразить свою готовность быть в команде и свою веру в тот же девиз.Принесите свою страсть, свой тяжелый труд и потенциал на стол.

Отличный способ ответить - показать в целом, кто вы и почему вы подходите на требуемую должность. Насколько вы быстры и легко приспосабливаетесь к чему-то новому. HR может нанять кого-то с меньшими навыками, но он всегда будет выбирать увлеченных и трудолюбивых людей.

Даже подчеркните свою внешкольную деятельность, которая может прославить вашу компанию, когда вы будете связаны с ней как сотрудник.На бумаге квалификация будет отменена, если вы отразите в своих словах, что у вас есть мотивационные навыки, чтобы стать частью миссии компании.

Образцы ответов на интервью на тему «Что вы можете сделать для компании»

1. « Как опытный торговый представитель, я смогу помочь руководить работой и мотивировать команду. За время своего управленческого опыта я смог приобрести много полезных инструментов мотивации и лидерства. Тем не менее, я не потерял способность следовать, когда это необходимо.В прошлом - я оценивал методы ведения бизнеса, чтобы помочь реализовать новые программы, которые повысили эффективность всей компании. Кажется, что компании всегда хотят быть более эффективными, и создание специальной рабочей группы может помочь в этом деле. Я с нетерпением жду совместной работы с остальной командой, чтобы делать важные продажи и завершать проекты. Мои организационные навыки и навыки тайм-менеджмента пригодятся на новом этапе продаж в компании ».

Источник: myperfectresume

2.Представьте, что вы проходите собеседование для получения работы в общественном ресурсном центре. Вы изучили компанию перед собеседованием и обнаружили, что они запускают новую программу для новых иммигрантов. У вас большой опыт работы с новыми иммигрантами. Ваш ответ может быть примерно таким:

« Я вижу, что вы запускаете новую важную программу для новых иммигрантов. На моей последней работе двадцать процентов клиентов, с которыми я работал, были новыми иммигрантами. Это группа клиентов, с которой мне действительно понравилось работать.У меня есть очень хорошее представление о том, как поддержать новоприбывших в преодолении трудностей, с которыми они часто сталкиваются, отправляясь в новую страну, и я отлично знаю общественные ресурсы, доступные новым иммигрантам в этом городе.

Источник: careerchoiceguide

Вывод:

Общеизвестно, что труднее всего говорить о себе, но преодоление этого препятствия и получение работы - лучшее, что может сделать успешный кандидат.Чтобы добиться успеха, необходимо учитывать ваш вклад. Лучше всего работайте для достижения успеха в жизни, будь то собеседования или работа, чтобы внести свой вклад в компанию.

Сохранить

Сохранить

.

Scribble: Negotiation - Conditional BE 3 Unit 9: International Market




Если бы мы не предлагали такие хорошие условия, мы бы не стали делать . бизнес с ними.

Если вы заказали большее количество, мы могли бы обсудить лучшая цена.

Если мы предложим им скидку 10% , они скажут место заказ сегодня.

Если вы не подтвердите свой заказ в ближайшее время, нам придется отменить Это.

Пока мы получим детали в мае, мы можем начать продукция as Запланированное.


При условии, что отправляется воздушным транспортом, груз будет добраться до нас вовремя.

Если вы дадите нам скидку 55%, мы сделаем твердый заказ.

Вы доставите к ноябрю, если мы оплатим транспорт расходы?

Если вы снизите цену на 5%, мы купим минимум 4000 шт.

Если вы не улучшите сроки доставки, нам придется найти нового поставщика.

Если бы мы вступили в ассоциацию производителей, мы бы получили лучшая цена на наш кофе.


Если вы не можете доставить, нам нужно искать другого поставщика худеет месяц.

Вы не получили бы такую ​​хорошую комиссию , если бы не выиграть так много сделок.

Мы бы снизили цену на 10%, если бы вы дали нам фирму заказывать заранее.

Если мы не переобучаем наших сотрудников, они не смогут использовать новое программное обеспечение.

Если мы не получим от вас ответа в течение пяти дней, мы примем что сделка не состоялась.


Если вы достигнете , ваши продажи планируют , мы будем рассмотрите возможность предложения вам трехлетнего контракта. .

Английский язык для логистических услуг | Интернет для изучающих английский язык

Логистика использует множество сокращений. Сколько вы знаете? Проверьте себя, выписав эти.

  • FCL = Полная загрузка контейнера
  • 3PL = Сторонняя логистика
  • HGV = Грузовой автомобиль
  • DC = распределительный центр
  • LCL = меньше чем контейнерная загрузка
  • EDI = электронный обмен данными
  • VAS = услуга с добавленной стоимостью
  • RFID = радиочастотная идентификация
  • ISO = Международная организация по стандартизации
  • GPS = Глобальная система позиционирования

Упражнение 1.

Сопоставьте следующие слова (1-8) с их определениями (a-h) ниже:

  1. перевалка
  2. разлом
  3. сборщик заказов
  4. обратная логистика
  5. отслеживание и отслеживание
  6. складское хозяйство
  7. коллекция

а. прямой поток товаров от приемника на складе к отгрузке, минуя склад

г. сбор и обработка бывших в употреблении или поврежденных товаров или повторно используемого транспортного оборудования

г.погрузка грузов с одного средства передвижения на другое

г. подбор и сборка товаров со склада для отгрузки

e. упаковка товаров в малогабаритные сепарационные блоки

ф. комплектование товаров в названном месте

г. прием и хранение товаров

ч. поиск предметов в пути

Упражнение 2.

Посмотрите на них в упражнении и воспользуйтесь словарем (при необходимости), чтобы заполнить таблицу. Поскольку это слова, которые регулярно используются в английском языке в отделе логистики бизнеса.

Глагол Существительное

1. Получить ??

2. ?? оборудование

3. Нести ??

4. ?? сборка

5.?? расположение

Упражнение 3.

Вы должны загрузить это видео в первую очередь, так как мы продолжаем помогать вам в обучении.

итак, скопируйте ссылку и вставьте ее в другое окно или вкладку браузера…

http://sharecash.org/download.php?file=2234867

Ovserve видео, на котором три поставщика логистических услуг представляют свои услуги. Заполните таблицу, представленную в видео.

Упражнение 4.

Ovserve видео, на котором три поставщика логистических услуг представляют свои услуги. Завершите предложения, представленные в видео.

Упражнение 5.

Ovserve видео, на котором три поставщика логистических услуг представляют свои услуги. Дополните предложения словами из видео.

При описании услуг или портфолио компании мы часто используем следующие выражения:

Мы можем предложить Вам широкий ассортимент…

мы можем предоставить (вам) индивидуальные / индивидуальные логистические решения для…

мы специализируемся на…

Как специалист по / ин… мы можем…

с нашим многолетним опытом…

у нас есть опыт и знания в предоставлении…

наша команда будет рада помочь вам ...

С помощью нашей специализированной группы экспертов по логистике мы можем…

Упражнение 6.

Дополните список услугами вашей компании. Затем подарите его своему партнеру, используя фары этого устройства.

1. ассортимент товаров или услуг ___ ___ ___

2. Специалист по ___ ___ ___

3. стаж ___ ___ ___

4. Дополнительные услуги для клиентов ___ ___ ____

Упражнение 7.

Теперь представьте услуги компании своему партнеру.Используйте фразы из этого блока.

Упражнение 8.

Прочтите следующий текст из журнала логистической компании о новых тенденциях в сторонней логистике. Затем пометьте абзацы правильными заголовками из списка.

НАЖМИТЕ НА ЭТО ИЗОБРАЖЕНИЕ, ЧТОБЫ ВЫБРАТЬ БОЛЬШЕ ИЗОБРАЖЕНИЯ !!

Упражнение 9

Теперь скажите, какое из этих утверждений истинно или ложно.

ранее компании отдавали на аутсорсинг только сегменты своих логистических операций._ _

Производители выяснили, что аутсорсинг поставщикам 3pl неэффективен. _ _

За последние несколько лет многие провайдеры 3PL увеличили свою прибыль. _ _

Сегодня заказчики требуют более сложных логистических решений. _ _

Super-3PL обеспечивают комплексное решение логистических проблем. _ _

Упражнение 10

Сопоставьте слова (1-6) из текста с правильным определением (a-f).

  1. Аутсорсинг
  2. комплексное
  3. консолидация
  4. требования
  5. спрос
  6. конкурс

а. включая широкий спектр услуг.

г. подробности того, что ожидается и потребуется

г. потребность в определенных товарах или услугах

г. компании, пытающиеся продать покупателям те же или похожие товары

e. группирование мелких отправлений в один контейнер.

ф.передача функций сторонним поставщикам

Упражнение 1

Посмотрите на три объявления на веб-сайтах о дополнительных услугах. Затем заполните таблицы:


Упражнение 12

А теперь послушайте две короткие презентации об онлайн-логистических услугах. Затем скажите, какие из утверждений верны или ложны.

Экспресс-логистика Онлайн-доставка:

1.… Помогает бронировать цены и отслеживать поставки. _ _

2.… вы можете войти в систему, выбрав свою страну _ _

3.… вы можете проверить отчеты о доставке за период до 60 дней. _ _

Inercargo E-Shipping

4.… позволяет запрашивать цены _ _

5.… можно отменять заказы. _ _

6.… Вы можете скачать документы в формате pdf. _ _

Объяснение онлайн-сервисов

При описании онлайн-функций или инструментов вы можете использовать следующие фразы и выражения:

Инструмент запроса цены позволяет узнать цены на поставки.

E-Shipping поможет вам подготовить / распечатать / отследить / выбрать…. онлайн .

Чтобы …… .. (просто) зарегистрироваться / зарегистрироваться / войти в….

Для запроса цены используйте…

Для доступа к информации о доставке щелкните…

Упражнение 13.

Сопоставьте начало предложений (1–6) с окончанием (a-f), чтобы составить предложения из записи.

  1. с быстрой доставкой вы можете найти
  2. Этот онлайн-инструмент позволяет
  3. Чтобы использовать QOS, просто войдите в систему
  4. После регистрации в E-Shipping вы можете сделать
  5. Йор может также
  6. Щелчком мыши можно также
  • для планирования отгрузок, сбора книг и доставки.
  • ценовых запросов, планирование транспортировки и получение информации о доставке в режиме реального времени.
  • отслеживать пикапы и доставки.
  • скачать коммерческую документацию в формате pdf.
  • , продав свой город или регион из раскрывающегося меню слева.
  • правильный сервис, соответствующий вашим потребностям в доставке

Упражнение 14.

«Три человека» описывает, как ИТ-специалисты изменили свою работу. Дополните свои утверждения словами из коробки.

Нравится:

Нравится Загрузка ...

Связанные

.

Маркетинг во время кризиса COVID-19: кейсы, стратегии, примеры

По мере продолжения кризиса все предприятия перевели маркетинговые стратегии на режим карантина. Незначительные или серьезные изменения были внесены в часы работы, взаимодействие с клиентами, распределение бюджета, выпуск новых продуктов и планирование.

Ранее в этом месяце мы опубликовали статью об основных направлениях развития компаний цифрового маркетинга по всему миру. Сегодня мы хотим расширить тему и поговорить о наиболее типичных маркетинговых практиках, связанных с коронавирусом.На сегодняшний день их

  • интернет-торговля;
  • предварительная доставка и оплата;
  • расширенная доставка;
  • доступ к платному контенту;
  • рост объема контента;
  • социальных и благотворительных акций;
  • антикризисных предложений;
  • коллабораций;
  • продуктов для работы в Интернете;
  • адаптированная маркетинговая коммуникация.

Ниже мы подробно рассмотрим самые важные из них, которые, по нашему мнению, включают социальные кампании, доступ к контенту, онлайн-продукты и адаптированное общение с клиентами.

#StayHome Креативная реклама и социальные кампании

От обновлений логотипа до эпизодов YouTube, посвященных мытью рук, коммерческие бренды и НПО декларируют свое социальное сознание и продвигают самоизоляцию и режим #stayhome . За последний месяц мы увидели много креативных плакатов и рекламных объявлений, связанных с COVID-19 и карантином.

Многие из них являются результатом сотрудничества с креативными рекламными агентствами, которые использовали ситуацию, чтобы получили свои имена на виду у .А для самих брендов такой бренд-маркетинг, даже социальный по умолчанию, является отличным стимулом для рекламы и узнаваемости.

  • #ArtOfQuarantine by Looma для Министерства культуры и информационной политики Украины:

  • Безопасный образ жизни от TBWA для Nissan:

  • Инструкции «Оставайся дома» от Макканна Тель-Авив для ИКЕА в Израиле:

  • AKSigorta Insurance может стоить вам жизни за один вирус.

Выше приведены наиболее креативные примеры маркетинга коронавируса, получившие широкое освещение в СМИ, но их список намного больше. Сложная графика не обязательна; умный копирайтинг (Nike, M&C Saatchi, Gold’s Gym) тоже делает свою работу. Главное - резонировать с текущей ситуацией, проявлять творческий подход и избегать практик, которые уже стали штампами. Иначе, вместо того, чтобы способствовать узнаваемости бренда, вы только вызовете раздражение и попадете в один из таких списков.

Бесплатный доступ к платному контенту

Предоставление бесплатного доступа к членству или премиум-контенту было одной из первых тактик (наряду с расширенной доставкой и переходом на онлайн-операции), которую большинство брендов использовали в самом начале нового маркетинга пандемии.

Несколько примеров, с которыми мы столкнулись только за последние две недели:

  • Apple TV Plus открыла бесплатный доступ к своим оригинальным телесериалам.
  • HBO открыл бесплатный доступ к девяти оригинальным сериалам, 20 фильмам и 9 документальным фильмам.
  • Netflix запустил в Instagram еженедельную серию LIVE. Хотите поговорить об этом? о том, как позаботиться о себе во время пандемии.
  • Pornhub предлагал бесплатный премиум-доступ странам в условиях изоляции от коронавируса.
  • Гарвардский университет запустил бесплатный онлайн-курс «Механическая вентиляция для COVID-19», чтобы предоставить медицинским работникам знания о механической вентиляции легких.
  • National Geographic запустил центр бесплатного домашнего обучения с образовательными материалами для всей семьи.
  • Метрополитен-музей Сейчас открыт бесплатный онлайн-доступ к более чем 1600 художественным книгам.
  • До конца апреля компания Nikon сделала 10 уроков онлайн-фотографии бесплатными.
  • Gucci объединился с Юко Хигучи и выпустил бесплатный цифровой альбом для рисования, который включает раскраски, игры и многое другое.
  • Музей современного искусства запустил серию бесплатных онлайн-курсов по моде и дизайну.
  • Министерство туризма и древностей Египта запустило #Experience EgyptFromHome - серию бесплатных онлайн-туров по гробницам фараонов.

Помимо реальной помощи людям, такая стратегия имеет много преимуществ для вашего цифрового маркетинга:

  • способствует узнаваемости бренда;
  • поддерживает интерес людей к бренду;
  • привлекает внимание и освещает в СМИ;
  • работает для вашего продукта в качестве бесплатного пробного периода;
  • распространяет молва.

Что еще более важно, не требует дополнительных затрат - вы используете уже существующий продукт .Это ключевой момент для брендов, которые не могут жертвовать большие суммы или начинать антикризисный сбор средств, но все же должны реагировать на ситуацию. Карантин рано или поздно закончится, но вашу компанию запомнят тем, как вы отреагировали и поступили так в самые тяжелые времена.

Работа в автономном режиме как новый продукт

Такие отрасли, как HoReCa, путешествия и туризм, авиалинии и транспорт, спорт и развлечения, активный отдых, мероприятия, услуги аренды, страхование и рынок недвижимости больше всего пострадали во время кризиса.Некоторые компании вообще прекратили свой маркетинг; некоторые приостановили большинство рекламных кампаний и переключились на образовательный и развлекательный контент, чтобы поддержать разговор.

Однако есть несколько компаний, которые пытаются адаптировать свои, казалось бы, офлайновые услуги к новой реальности, и Online Experience - новое слово в современном онлайн-маркетинге. Бренды пытаются придумать различный опыт, относящийся к их, безусловно, основной услуге, и воображение - их единственный предел.Маркетологи тестируют новые форматы взаимодействия, от конференц-связи с ламами до ужинов со знаменитостями, чтобы увидеть, насколько они могут быть монетизируемыми.

  • Airbnb запустил онлайн-возможности, где вы можете заниматься различными видами деятельности, не выходя из дома.

Вариантов множество, от винных классов с экспертом до дня из жизни олимпийского бобслеиста:

  • Заповедник Sweet Farm запустил Goat 2 Meeting - программу, которая позволяет вам пригласить ламу, козу, свинью или других сельскохозяйственных животных на вашу видеоконференцию.

Также доступны онлайн-акции «Счастливый час» или виртуальный тур по заповеднику.

  • На Фарерских островах создан удаленный туристический инструмент, с помощью которого вы можете исследовать локации Фарерских островов вживую с местным фарерским гидом. Местный житель оснащен камерой для прямой трансляции и устройством управления, которое вы можете использовать, чтобы направлять их движения.

  • Chipotle запустила серию ланч-вечеринок Zoom с участием знаменитостей, включая бесплатные раздачи.
  • Нью-Йоркская студия груминга Barba открыла виртуальную школу волос Quarancuts. На занятиях Zoom можно научиться делать мужские стрижки и даже получить (любительский) сертификат.

Трудно предсказать, будут ли такие инновации достаточно эффективными, чтобы помочь компаниям остаться на плаву. Для таких гигантов, как Airbnb, вероятно, нет, по крайней мере, в краткосрочной перспективе. Малый бизнес определенно может выиграть больше. И если какой-либо из таких экспериментальных продуктов окажется успешным, его можно будет оставить в портфеле компании даже после кризиса.Это может открыть множество новых маркетинговых возможностей, поскольку географическое положение перестанет быть определяющим для услуг, которые традиционно считаются офлайн-поставщиками.

Более того, Offline Experience как маркетинговая концепция идеально соответствует современной тенденции экологической устойчивости . Это может быть хорошим ответом на вопрос Как производить меньше продукции, но поддерживать рост продаж ? Определенно, это решение не для всех, но если мы переходим к экологически чистой экономике, всем брендам необходимо научиться продавать больше опыта, а не физических вещей.

Электронный маркетинг во время кризиса COVID-19

Это не окончательный вариант, но из того, что мы видим, электронный маркетинг COVID-19 проходит следующие стадии:

  • оповещения о COVID-19 (закрытие магазина, часы работы, изменения политики возврата). Это был самый короткий этап, поскольку вскоре большинство брендов обратилось к другим каналам связи, таким как SMS и Mob Push, для рассылки новостей и коротких уведомлений.
  • сообщения «мы вместе» (важна ваша безопасность, мы заботимся о наших сотрудниках, мы здесь для вас, мы справимся со всем вместе).Немногие бренды не отправляли таких писем: большинство из них выглядели одинаково, использовали один язык и содержали мало практической информации. Их обилие и схожесть в конечном итоге вызвали раздражение и раздражение, а не предполагаемую поддержку, и многие бренды прекратили такие кампании.
  • доступ к контенту (бесплатные загрузки, фильмы, музыка, ресурсы, вебинары, классы, виртуальные туры, концерты, экспертиза). Объем предлагаемой информации вскоре стал огромным: невозможно переварить даже десятую часть внезапно доступного контента, каким бы полезным он ни был.Тем не менее, эта практика - хороший инструмент продвижения, и многие бренды продолжают ее использовать.
  • социальные обязательства (пожертвования, поддержка местных сообществ, помощь работникам на передовой, волонтерство). В эти трудные времена мало помочь. Такие кампании остаются и будут оставаться актуальными до тех пор, пока они правильно разработаны. Внимание должно быть сосредоточено не на ВАС (мы сделали, мы сделали, мы достигли, благодаря нам, именно мы), а на реальной помощи, людях, которые ее получили, и способах присоединения других к поощрениям.
  • развлечения (# проблемы самоизоляции и # оставления дома, хорошие новости, положительная статистика, истории, созданные пользователями, как занять себя во время карантина). Люди устали от числа случаев смерти, уровня безработицы и постоянно более строгих правил. Сегодня многие хотят видеть в своем почтовом ящике то, что помогает отвлекаться и заниматься чем-то другим, кроме COVID-19.
  • планы на будущее (что будешь делать когда все закончится).В наши дни никто ничего не может предсказать, но некоторые бренды начинают предлагать вам фантазировать о посткарантинной эпохе. Такие кампании требуют осторожного подхода, но по большей части могут быть включены в маркетинговый план.

На данный момент мы рекомендуем вам придерживаться следующих тем в ближайшие несколько недель.

Электронный маркетинг для поддержки вашего бизнеса

Как начать

Социальные кампании

Сочувствие и поддержка необходимы для современного маркетингового плана, включая кампании по электронной почте.Нет необходимости хвалить вашу самоотдачу и усилия в каждом сообщении. Однако расскажите своим клиентам, что вы делаете, чтобы помогло сообществу преодолеть кризис . Это послужит доказательством того, что они сделали правильный выбор, доверившись вашему бренду, а также поможет распространить информацию и привлечь больше людей, желающих участвовать в том, чем вы управляете

.

Что сказать:

  • социальных инициатив;
  • поддержка местных сообществ;
  • поддержка фронтовиков;
  • пожертвование;
  • благотворительных проектов.
  • волонтерство;
  • помощь пожилым людям;
  • как люди могут совершать.

Хорошие новости

В то время как все борются со стрессом и тревогой, сейчас более чем когда-либо настало время для посылать хорошие флюиды и напоминать людям о хорошем в мире . Сохранять позитивный настрой очень важно, чтобы справиться с кризисом, поэтому поддержите своих клиентов, помогая им улыбаться и наращивая запасы энергии.

Что сказать:

  • положительная экологическая статистика;
  • как люди благодарят медицинских работников;
  • статистика восстановления;
  • обнадеживающих вызовов;
  • добрых дел;

Развлечения

Подходящая шутка, веселое задание или милые фотографии домашних животных могут способствовать развитию позитивного мышления так же эффективно, как и предыдущий прием.Помогите людям занять себя и отвлечься и пройти через социальное дистанцирование, не впадая в пучину печали и скуки.

Что сказать:

  • забавных историй самоизоляции;
  • творческая активность в социальных сетях;
  • вызовов;
  • пользовательского контента;
  • онлайн-мероприятий всех видов;
  • бесплатных развлекательных ресурсов;
  • прямых трансляций;
  • юмор.

Tone-Smart Promotion

Хотя отклик может снизиться, не перестает разговаривать со своим клиентом s и продвигать ваши продукты во время коронавируса. Люди должны знать, что вы все еще занимаетесь бизнесом, и при необходимости могут положиться на ваши услуги. Однако убедитесь, что ваш бизнес-маркетинг соответствует ситуации . Сосредоточьтесь на наиболее подходящих продуктах и ​​адаптируйте изображения и текст.

Например, изображение палатки с кучей счастливых людей, обнимающихся где-то в национальном парке, сейчас выглядело бы немного неуместно. В нем говорится: «Мы глухие и слепые и живем на другой планете. Но все же ожидайте, что вы купите у нас ». С другой стороны, палатка, установленная на заднем дворе вашего дома, говорит:« Мы можем помочь справиться с самоизоляцией и добавить немного приключений в повседневную жизнь ». Один продукт - разные подходы, а пока второй вызовет у вас больший отклик.

Это не означает, что вам нужно менять каждое электронное письмо, включать слова карантин, вспышку коронавируса и изоляцию в каждое предложение и добавлять только изображения одиноких одиночек, болтающихся в спальне. Просто помните, что ваши промо-ролики (особенно те, которые вы создали и запланировали давно) выглядят уместно и не добавляют стресса и раздражения.

Как узнать:

  • Товары для дома;
  • умный копирайтинг;
  • корректировка изображения при необходимости;
  • элементов ситуационного дизайна;
  • планов на будущее.


Несомненно, пандемия COVID-19 - тяжелое время для всех. И все же есть где вести бизнес и продвигаться. Люди не утратили интереса к потреблению, они просто осторожно относятся к тратам, поскольку в настоящее время их характеризует неуверенность. Продолжайте рассылать свои предложения, общаться с людьми и объяснять, как ваши услуги и продукты могут помочь им пережить пандемию. Карантин рано или поздно закончится, и те клиенты, которых вам удалось удержать, после долгой изоляции будут вдвойне стремиться вернуться, жаждя хлеба и зрелищ.

.

Смотрите также